编号：2023-026
| 投资者关系活动 类别 | ?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 ?业绩说明会 □新闻发布会 ?路演活动 ?现场参观 ?其他 |
| 参与单位名称及 人员姓名 | 1、华泰柏瑞：李飞 |
| 时间 | 2023年 11月 16日 13:30-15:30 |
| 地点 | 安徽安利材料科技股份有限公司行政楼 906会议室 |
| 上市公司接待人 员姓名 | 董事会秘书、副总经理：刘松霞 证券事务代表：陈丽婷 |
| 投资者关系活动 主要内容介绍 | 一、参观公司展厅； 二、主要问题及回答： 1、请简要介绍运动品类客户结构、主要客户，以及未来增 量空间？ 答：功能鞋材是公司优势品类，2022年该品类势头良好， 增长约30%；但2023年受品牌客户去库存影响，该品类收入有 一定下降。 公司在国内运动休闲领域基本实现全覆盖，与安踏、李宁、 特步、361度、鸿星尔克、匹克、中乔等客户合作深化，内部份 额稳步提升。 在国际运动休闲鞋材领域，公司是 PUMA、ASICS重要供应 商，合作态势良好；积极推进与耐克鞋部合作，符合计划预期， 耐克是公司未来增长的强劲动能；积极培育国际斐乐、匡威、 锐步（REEBOK）、威富集团、哥伦比亚、TOMMY、爱步等国际运 |
| 动休闲品牌，正积极联系阿迪达斯、NB、UA等国际运动休闲品 牌，作为驱动公司未来中长期发展的储备客户。 2、三季度鞋材去库存是否已到拐点？四季度鞋材订单情 况？ 答：根据营销部门走访市场、与客户交流反馈的情况，目 前部分运动品牌还在去库存周期，也有部分品牌订单有好转。 预计去库存周期将延续至2024年一季度。2023年第三季度公司 功能鞋材订单情况好于上半年，总体态势向好。 随着公司在品牌客户内部份额提升，新开发的 TPU产品等 逐步放量，以及潜在品牌客户的联系接洽，公司期望在明年， 功能鞋材订单恢复至往年正常水平甚至有所增长。 3、耐克PU年采购额约多少？公司占其内部份额？未来是 否主要在越南生产？ 答：根据营销部门走访市场、与客户交流得到的信息，耐 克PU年采购额约 30亿元。因公司进入耐克鞋部供应商体系较 晚，目前处于起步、打基础和蓄势积能的阶段，营收及占比相 对较小，在其内部份额未来仍有较大的提升空间。当前，公司 与耐克合作积极有序推进，耐克有较多项目处于开发打样阶段。 因耐克大部分产能集中在越南，安利越南将成为服务耐克 的重要平台，目前也正在积极推进耐克供应商认证。耐克鞋材 未来预计动能强劲，空间广阔。 4、相比PU产品，TPU产品有哪些特点？ 答：PU和TPU两种产品各有所长。TPU的主要特点是轻薄、 轻量化，生态环保、能耗低、耐折、耐曲挠等性能优异，且加 工过程不需要车缝，成型美观，富含高技术含量和高附加值。 公司较早地布局TPU生产工艺技术，技术成熟，产能具备， 具有渠道优势，可以稳定生产并快速转换成竞争优势，是公司 未来发展的重要增长点之一。 5、汽车内饰合作客户？今明两年收入展望？ 答：公司陆续成为丰田、长城、小鹏、比亚迪等知名汽车 品牌供应商，获得部分定点项目并量产。公司目前服务的汽车 | |
| 品牌逐渐增多，营收贡献较大的客户主要是比亚迪。 今年公司汽车内饰品类拓展成效初显，预计今年和明年， 该品类占主营业务收入比重呈现“低基数、较高增速”的态势。 公司正积极联系、接洽更多汽车品牌，努力扩大定点项目， 争取更多订单，期望通过努力，在明年以及未来一段时期内， 汽车内饰品类保持良好增速，营收比重进一步提升。 6、公司在沙发家居品类的主要客户？未来有哪些增量客 户？ 答：公司沙发家居领域在国内、美线市场覆盖了较多知名 品牌，欧线市场有待挖掘、开发和扩大。公司与芝华仕、顾家、 爱室丽等品牌合作深化，同时积极扩大营销渠道，增加优质客 户，培育了一批年销售额在 500万-2000万左右量级的品牌客 户，构建了梯队式的客户群体，成效初显，增长可期。 7、公司出口业务情况？汇率波动对公司出口业务是否有一 定利好因素？ 答：目前公司出口占公司营收比重约 35%左右。公司上半 年有一定汇兑损失，前三季度取得一定汇兑收益，对公司出口 业务影响较小。 汇率变化是系统风险，公司主要是通过及时择机结汇，尽 可能将外币收入、资产，与外币支出、负债进行合理配置；同 时加大国内市场开拓力度，以减少对出口业务的依赖；积极开 发新产品，以差异化新产品参与市场竞争，提高产品技术含量 和附加值，努力化解汇率波动对公司的影响。 8、公司三季度毛利率和净利率水平明显提升，明年能保持 合理区间吗？ 答：公司将继续坚持品牌引领、创新驱动，对外积极开拓 市场，培育发展客户，加强与国内外知名品牌的联系合作，提 升市场份额；对内加大高技术含量、高附加值产品的开发力度， 加强管理，降本提效；优化产品和客户结构，以内部管理进步 的确定性，努力应对宏观环境的不确定性，扩大营收，提升毛 利率和净利率水平，努力实现更好的效益，创造更大的价值。 | |
| 9、公司明年收入展望？ 答：近期，公司正在组织营销部门着手制定明年的销售计 划，自下而上对市场和客户逐一讨论分析，目前公司营销部门 销售预期鼓舞人心。 公司营销部门认为，公司行业地位突出，综合实力强，在 功能鞋材和沙发家居两大优势品类，客户内部份额及新客户拓 展都有较大提升空间；电子产品、汽车内饰、体育装备和工程 装饰四大新兴品类，未来将形成良好的增长动能，公司营销部 门对公司未来发展充满信心。 当然，最终的明年计划，还需自上而下、自下而上进行多 轮讨论分析，公司将“乐观地计划-谨慎地分析-乐观地执行”， 这个计划目标只是公司期望通过奋力拼搏去实现的计划目标， 不代表对社会投资者的承诺。 | |
| 附件清单（如有） | 无。 |
| 日期 | 2023年 11月 16日 |
