投资者关系活动记录表
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| 投资者关系活动 主要内容介绍 | 公司当前主营业务为数控机床等高端智能装备业务，其具体情况为： 产品情况：公司数控机床产品分为3C系列、通用系列及五轴高端系类，其中，3C 系列产品包括钻攻机、精雕机；通用系列产品包括立式加工中心、卧式加工中心、龙门 加工中心、数控车床等；五轴高端系类产品包括五轴钻攻机、五轴立加、五轴龙门、五 轴卧加、五轴联动铣车复合加工中心等。 1、3C系列产品情况：公司凭借在产品技术端不断升级迭代带来的产品质量提升和 优质的售后服务，钻攻机产品在国内外智能手机供应链逐渐取得一定市场份额，沉淀了 良好的品牌口碑，已在3C领域跻身国产机床企业第一梯队；主要客户包括国内外智能 手机品牌产业链上的企业；截至目前，公司钻攻机已更新迭代至第八代，全球已累计出 货超过90,000台，成功入选2022年国家制造业单项冠军产品，产品市占率持续领先， 并已实现进口替代。 2、通用系列产品情况：公司2017年开始集中资源加大通用机市场布局，并着重以 立式加工中心产品作为切入点。公司借助3C系列产品在技术、供应链、生产制造、售 后服务及品牌口碑等方面的多重优势，实现降维竞争，并取得积极成果，立式加工中心 出货量连续四年实现翻番，到2021年出货量超过10,000台，全国销量第一。截至目前 公司立式加工中心全球已累计出货近40,000台，已成为公司在通用领域的奠基之作； 同时公司全面开拓龙门加工中心、卧式加工中心、数控车床等通用系列产品，年出货量 明显增长。公司在通用领域的业务呈现出多点开花的态势，抗周期能力增强，为公司做 大做强奠定了坚实基础。 3、五轴高端机床是公司现阶段积极培育的产品。五轴联动，一次装夹可实现对空 间复杂曲面零部件的多面高效、高速、高精度加工，具有节约空间成本、经济实用的特 点，相较于三轴与四轴联动的普通数控机床，其优势在于加工精度更高，适用于更复杂 的加工场景和满足更高效更动态的加工需求。对于五轴联动加工中心，公司的发展目标 是稳步攻占高端市场，实现进口替代，在制造业转型升级中培育新的业绩增长点。 公司基于深厚的技术积累，扎实推进高端五轴产品的研发工作，已取得实质进展， 向市场推出多款五轴产品均已实现批量出货，在五轴高端市场开拓上迈出了坚实一步， 取得了良好开局。 |
| 投资者关系活动 主要内容介绍 | 二、问答环节 1、投资者：目前公司3C业务复苏情况如何？怎么看待本轮消费电子复苏持续性？ 答：3C业务一直是公司的优势领域，公司在3C领域的拳头产品钻攻机，已累计出 货超过90,000台，市场占有率领跑行业，并成功入选2022年国家制造业单项冠军产品 已实现下游3C核心用户的全面覆盖。 当前的3C行业中，一方面，钛合金材料因性能优异，兼具轻量化、高强度、抗腐 蚀优势，在各大手机品牌新产品中应用，导致加工时长加大，根据艾邦高分子数据，钛 合金手机中框加工时长约为铝合金中框的3-4倍，对公司钻攻机产品需求也带来正面影 响。另一方面，AI广泛应用时代已经来到，被AI浪潮席卷的行业中，消费电子的表现 尤为突出；随着AI进一步在国内外各大手机品牌及产品类型中的应用，对数控机床需 求的成长空间有望持续打开，对公司在3C领域的业务发展有较大的积极作用。 受益于消费电子的复苏,公司订单情况良好，现有产能利用率饱满，后续会根据市 场需求情况进一步调配已有规划基地产能。 展望未来，随着钛合金新材料应用叠加AI驱动消费电子产业进入创新周期，公司 钻攻机产品将迎来高速增长，市占率有望进一步提高。 2、投资者：未来公司毛利率是否有提升的可能性？还将采取哪些举措促进业绩持 续提升？ 答：受销售规模、市场竞争等因素的影响，不同产品的毛利率存在一定的差异。随 着下游消费电子的持续复苏，毛利率较高的3C业务订单回暖，营收占比提升，将推动 整体毛利率提升。同时，3C业务的好转有利于发挥公司的规模效应和议价能力，进一步 降低成本，增加利润空间。 此外，公司后续将持续开拓龙门、卧加以及高端五轴产品市场，随着公司通用产品 市占率及竞争力提升，规模优势形成，公司毛利率也将得到进一步改善。 同时，公司积极采取以下多项措施促进经营质量持续提升，包括：加强采购、生产 过程的管控，降低成本，提高效率；通过技术研发推进机型的迭代和成本优化，控制产 品成本，提高毛利率；强化预算管理，控制各项费用支出，控制费用率；优化业务结构 |
| 投资者关系活动 主要内容介绍 | 集中资金、人员、资源发展前景更好、附加值更高的业务。 3、投资者：目前我国低端数控机床基本达到自给自足，中端数控机床基本实现替 代，但高端数控机床国产化率仍处于较低水平。在高端化方面公司是如何布局及规划 的？ 答：公司在横向丰富产品品类的同时，也积极推动纵向高端化升级。近年来，公司 除了围绕钻铣加工中心、立式加工中心进行性能升级、应用拓展之外，在卧式加工中心 高速龙门加工中心、数控车床等产品领域也逐渐形成竞争力。 在产品的高端化方面，公司五轴产品的研发已取得了实质进展，五轴立式加工中心 （ V-400U/500U/650U ） 和 霏 鸿 五 轴 联 动 铣 车 复 合 中 心 （FH60P-C/80P-C/100P-C/135P-C/210PC）产品均已实现批量出货，还有部分产品处于 积极开拓市场阶段，另外还有多款产品在研，随着公司高端产品的持续放量，对公司经 营业绩有积极作用。 4、投资者：设备更新政策发布后，预计公司将迎来哪些发展机遇？对于公司所处 行业有何意义？ 答：对公司而言，一方面，机床替换周期叠加政策支持有望带动国内机床的更新替 换需求、技术升级需求。针对此轮设备更新，创世纪作为国内头部机床厂商之一，已基 于不同机床产品和客户类型，构建了新机、置换、二手机等业务齐全的“全生态营销系 统”，通过向客户销售新机、以旧换新、二手机维修、租赁等，有效吸引客户，深度绑 定客户，全渠道推进公司销售的持续增长；同时，公司具有完整的研、产、供、销、服 体系，业务发展赛道清晰，在国内机床更新换代潮流中肩负重要责任。随着设备更新相 关财税、金融支持的逐步落地和释放，下游客户资本开支意愿有望进一步增强。 另一方面，此次设备更新有望加快技术创新，进一步推动产品向着智能化、高端化 发展。面向高端化、国际化的机床加工市场发展趋势，公司先后推出“赫勒”、“创世 纪”品牌；赫勒精机专注于高端智能装备的研发设计、生产制造、应用销售、售后服务 管理团队来源于国际知名机床制造公司，具备超过25年以上的实际经验；“创世纪” 品牌定位为“成为新能源汽车行业垂直解决方案竞争者”，价值主张是“对产品的极致 追求、高效、稳定”，将在国内机床技术升级趋势中扮演重要角色。 |
| 投资者关系活动 主要内容介绍 | 5、投资者：公司目前全球化布局情况如何，未来计划如何开拓海外市场？ 答：考虑到海外的广阔市场空间及公司产品的优势，公司积极开拓海外市场，持续 打开成长空间，利用全球化的资源，更高效、更优质地服务全球客户。 公司2023年海外营收1.45亿元，同比提升74.84%。目前公司有钻攻机、立加、卧 加、龙门、五轴等产品出口海外，可用于3C零部件、AR/VR眼镜、医疗器械、传统汽车 和新能源汽车零部件、航空航天、5G产业链、模具、医疗器械、轨道交通等诸多领域 公司根据海外市场需求和客户产业转移需要，计划分阶段在越南、墨西哥等地建立 营销中心、生产基地和海外技术服务中心，并打造海外展厅和样板工厂，重点深入布局 并扎根东南亚、北美等海外市场，拓展海外营销团队并同步推进代理商体系建设，做好 海外产品的选型规划、技术支持、售后服务和品牌营销等工作，积极走出国门，开启全 球化布局，提升公司全球范围内的知名度，打造民族优秀品牌。相信随着公司海外市场 的不断扩张，将对公司业绩带来更加积极的影响。 6、投资者：公司核心部件的自主研发情况？ 答：作为机床行业的龙头企业，保障产业链、供应链的“自主、安全、可控”已成 为企业共识，公司一直致力于提高数控机床关键核心功能部件的自制率，为实现核心零 部件的进口替代和自主可控发挥龙头企业的带动作用。 公司目前已在主轴、刀库、转台等零部件的研发上取得积极成果，已获得主轴相关 专利近20项、转台相关专利5项、刀库相关专利24项，并实现自主化；在数控系统的 开发方面，公司基于客户真实需求，积极对数控系统进行二次开发，为客户提供更加个 性化的加工体验，这些都为公司产品的质量稳定和品质提升提供了有效保障。 7、投资者：公司在新能源领域的市场拓展情况如何？主要有哪些产品？ 答：新能源领域是公司大力开拓的领域，尤其当下“碳达峰、碳中和”目标全面引 领中国经济社会发展绿色转型，新能源替代传统能源的进程中，新能源汽车产业将迎来 加速发展现阶段。 公司审时度势地面向新能源汽车行业布局了通立式加工中心、龙门加工中心、卧式 加工中心、型材加工中心、数控车床等多款产品，主要面向新能源汽车电池（托盘、外 |
| 投资者关系活动 主要内容介绍 | 壳、腔体等）、电机（壳体、马达等）、电控（壳体、上盖等）、制动系统（刹车盘、 卡钳等）、转向系统（连接器等）、触摸屏及摄像头（腔体和小件等）、轮毂等零部件 的加工及一体化压铸的配套。 随着新能源汽车对续航能力的需求提高，“轻量化”是发展趋势，国内外众多汽车 企业纷纷布局一体化压铸技术研发和应用，公司近两年联合行业内知名的大型压铸厂 商，推出从压铸到机加工的行业整体解决方案，钻研技术开发，强化产业布局，紧跟国 家战略，做到上下游整合资源，共同助力新兴行业崛起和发展。 经过近两年的发展，公司产品在新能源汽车领域占有了一席之地，得到客户普遍认 可。未来，公司仍将在该领域持续投入资源，加大产品和客户开发力度，为公司成长增 添新动能。 8、投资者：公司的研发能力如何？研发体系和研发人才建设情况如何？ 答：公司基于“客户第一、科技创新”的核心理念，形成了用户需求导向特质的技 术研发体系，公司始终坚持创新驱动发展，应用性研发与前瞻性研发并重，致力于产品 综合性能及高性价比产品的技术提升。 公司始终坚持“技术是根本”的战略定位，高度重视研发体系的建设和研发人才的 培育，并以此推动研发技术创新，在创新驱动中增强公司可持续竞争力。公司具备行业 领先且可持续、高质量的研发技术创新能力。拥有业内权威技术专家组成的技术顾问团 以及业内专业的研发团队，每年持续增加研发投入，研发投入绝对金额在机床上市公司 中处于领先地位，且未来公司也会持续加大在机床研发方面投入。在平台建设方面，公 司依托“一站一室两中心”（深圳市院士工作站、智能精密加工关键技术工程实验室、 广东省工程技术研究中心、深圳市企业技术中心）四个高端研发创新平台，并在深圳、 苏州、上海、西安设有四个研发中心，吸纳优质人才，围绕提升产品核心竞争力为目标 持续投入研发资源；同时在重点技术上与高校合作开发，为公司在重点技术攻关、自主 创新等多方面提供技术支持与人才支撑。 未来，公司将积极响应新质生产力的创新发展要求，在相关政策指导和支持下持续 不断提升技术创新能力，为工业制造带来高效、绿色、创新的加工应用和服务体验，推 动公司可持续发展。 |
| 投资者关系活动 主要内容介绍 | 9、投资者：公司销售模式及规划？ 答：公司当前的销售模式以直销为主，在客户分散度较高的区域及加快拓展的海外 市场，根据需要采用代理商销售模式，结合公司产品定位、区域市场特点、客户群体特 点发展代理商渠道策略。 直销方面，公司自建近500人的直销团队，主要覆盖国内制造业高度集中的华东、 华南地区，且直销渠道颗粒度细化到村、镇单位，建立了较高的竞争壁垒，帮助钻铣加 工中心、立式加工中心等核心大单品实现快速放量。 经销方面，公司累计合作100多家优质经销商，覆盖国内外核心客户，并有望通过 经销商进一步切入内资机床薄弱的汽车、航天航空等高端领域，加速进口替代。 10、投资者：公司对中长期发展如何展望？ 答：中期来看，一方面公司积极开拓海外市场，持续打开成长空间。2023年公司海 外营收1.45亿，同比增长约74.84%；接下来，公司继续按计划推进在越南和墨西哥等 地建立营销中心和生产基地等工作，持续开拓东南亚和北美等海外市场，提升公司产品 在全球范围内的知名度和营收占比，打造民族优秀品牌。 在投资方面，公司积极寻找产业链上能与公司在技术、产品或市场上优势互补的优 质标的进行投资，互相赋能，做大做强，发展外延生长，向平台型企业迈进，开启“内 生式增长和外延式发展”双轮驱动的新发展模式。 在第十三届中国数控机床展览会上，公司与多家代表企业签署了战略合作协议，这 些企业分别在智能制造、精密加工、数控技术、数字化技术和数字智能等领域具有显著 优势，有利于实现资源共享、优势互补，共同推动机床行业的创新发展。相信随着平台 型企业的持续完善，公司综合竞争力将得到较大的提升。 从长远来看，作为“工业母机”的数控机床产业发展前景向好的总体格局未变，公 司将持续苦练基本功，着眼于长远，一方面加强技术沉淀，提升核心部件的自主化水平 持续推进进口替代，推进产品的多元化发展和高端化升级，持续强化产品竞争力；另一 方面积极提升战略定力，寻求“做大、做强、做持久”的发展路径，抓住国家政策大力 支持下数控机床行业长期的发展机会。 |
| 附件清单（如有 ） | 无 |
| 日期 | 2024年6月13日 |
