科大国创(300520):2023年10月11日投资者关系活动记录表

原标题:科大国创:2023年10月11日投资者关系活动记录表

科大国创(300520):2023年10月11日投资者关系活动记录表

证券代码:300520 证券简称:科大国创
科大国创软件股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:20231011
投资者关系 活动类别 ?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 ?路演活动 ?现场参观 □其他 (请文字说明其他活动内容)
参与单位名 称及人员姓 名 国元证券、中信证券、华安嘉业、安信证券、长江资本、方正和生 投资、安徽银桥投资、合肥科创投、正奇金融、国盛证券、安徽建 银投资、皖能资本、桉树资本、银河投资、山东国惠基金、苏州国 信钧翎、招商致远、山西证券、中道投资等
时间 2023年 10月 11日 14:00-17:00
地点 公司会议室
上市公司接 待人员姓名 董事长、总经理:董永东先生 副总经理:孔皖生先生 财务总监:汪全贵先生 证券投资部总经理:杨涛先生
投资者关系 活动主要内 容介绍 一、参观公司展厅 二、公司基本情况介绍 公司源自中国科学技术大学,是国内领先的数据智能产品与 服务提供商。拥有数据智能和高可信分析验证的核心技术,致力 于打造软硬件一体化的数字化新能源产品,提供行业数字化应用 与数字化运营服务,主营数字化应用、数字化产品、数字化运营 三大业务板块,推动国家以数据为驱动的数智化转型。经过二十 余年的努力,公司已成为大数据研发和应用的国家队,数据智能
  与高可信软件的引领者,智能汽车和智慧储能的领先者。 在数字化应用方面,公司依托深耕行业二十多年的技术和经 验优势,为运营商、能源、政企等优势行业领域的数字化转型、 高质量发展提供有力支撑。拥有中国电信、中国移动、中国联 通、国家电投、国家电网、野村证券等一批国内/国际世界 500 强和政府等高端客户。 在数字化产品方面,公司基于领先的数据智能、高可信软件 和智能算法技术,结合多年积累的 BMS产品经验,围绕新能源 汽车和储能等领域,积极开展智能 BMS、PACK(动力总成系 统)、BEMS、储能系统、光储充微网大脑等数字化新能源产品 的研发和销售。拥有奇瑞新能源、北汽制造、五菱、吉利、三峡 集团、皖能集团等系列新能源客户。 在数字化运营方面,公司将多年积累的数据智能技术与物流 场景深度融合,自主研发专业化、标准化、智能化的智慧物流云平 台,运用数字化运营先进理念,以“运营+服务”模式,为货主企 业、物流企业和货车司机提供数智 ETC和数字物流供应链等服务, 推动物流数字化转型和高质量发展。 三、互动问答 1、问:公司BMS产品目前的应用场景有哪些?2023年上半 年,公司BMS产品营收下滑的主要原因是什么? 答:公司结合多年积累的经验和技术优势,打造了以 BMS/BEMS为核心的软硬件一体的数字化新能源产品,目前主要 应用于新能源汽车和储能等领域。在新能源汽车领域,受益于新 能源汽车行业的快速发展,公司车用 BMS业务一直保持较快增 长,但 2023年上半年,该业务受新能源汽车行业市场竞争加剧和 公司产品升级周期等因素影响短期发展不及预期。随着公司 BMS 产品新车型、新客户规模化销售的持续推进,公司该业务将逐步 恢复并保持稳定发展;在储能领域,公司依托 BMS产品的经验和 技术积累,创新打造了储能 BEMS产品,推动公司储能业务发展。
  2、问:从财务数据上看,公司2023年半年度业绩较上年同 期有所下滑,请问当前经营趋势如何? 答:2023年上半年,公司数字化应用业务保持稳定增长,数 字化运营保持快速增长,但智能 BMS业务受新能源汽车行业市场 竞争加剧和公司产品升级周期等因素影响短期发展不及预期,经 营业绩较上年同期下降较大,但随着公司 BMS产品新车型、新客 户规模化销售的持续推进,公司该业务将逐步恢复并保持稳定发 展。公司将继续按照年初制定的财务预算目标为指引,同时根据 业务实际情况动态调整,抓好复苏和发展,力争各项业务按计划 有序推进,具体经营情况请关注公司后续相关定期报告。 3、问:请问公司ETC业务的盈利点是什么及以未来的业务 增长点怎么样? 答:公司将多年积累的数据智能技术与物流场景深度融合, 自主研发智慧物流云平台,运用数字化运营理念,为物流公司和 货车司机提供货车 ETC记账卡的发行运营服务,并按期或按次收 取相应服务费。经过多年发展,公司已在货车 ETC记账卡市场拓 展、发行运营、客户服务、风险控制等方面积累了丰富的行业经验 并形成了一套完整的运营服务体系,并先后承接了安徽、江苏、浙 江等多个省市货车 ETC记账卡发行运营,用户量持续增加;未来, 随着平台用户量的不断积累,围绕 ETC的各项服务做深做透,预 计该业务规模将保持增长。 4、问:储能是公司重点布局的赛道,但这个行业市场竞争也 很激烈,请问公司的竞争优势在哪?目前的发展情况如何? 答:公司此前积累了丰富的 BMS技术和经验,也一直在探索 BMS更多应用场景。随着国家“双碳”战略的实施,电力清洁化 带来储能需求持续增长,储能市场迎来了快速发展阶段。公司深 耕电力行业多年,紧抓储能发展机遇,自主研发了储能 BEMS, 具有“一包一管理,一簇一优化,支持电池包的新旧混用”等多种 优势,从本质上提高储能系统的安全性、可靠性,提高电池的可用
  容量、降低系统维护成本。 公司坚持差异化的市场竞争路线,依托储能 BEMS等核心部 件产品,打造储能集装箱、分布式储能系统、储充一体机等储能系 统方案,推动公司储能系统业务发展。同时,公司发挥软件技术优 势,自主研发了光储充微网大脑、新能源云控平台等软件产品,统 一调度管理光伏、储能、充电桩、可变负载等多种能量单元,从而 提升光储充系统的运行效率和稳定性。目前,公司储能系统产品 已经实现市场化应用并取得规模化订单突破,并将充分发挥多年 积累的大量电力行业优质客户资源及在智慧城市和智慧园区建设 方面积累的资源优势,积极推动公司储能业务发展。 5、问:请介绍下公司高可信软件的具体情况? 答:如何保证软件的安全、可靠、可信是学术界长期研究方 向,公司基于中国科大——国创高可信软件工程中心的理论研究 成果,积极推动产业化进程,面向程序分析和形式验证领域研发 了国际领先、国产自主可控的高可信软件产品。高可信软件是一 款基础工具软件,主要采用符号执行、定理证明等形式化技术,在 代码级别或系统级别进行静态分析、动态分析和程序验证,以提 供准确而全面的软件评估,从而帮助程序研发与测试人员检测和 纠正潜在的错误、程序数据与信息的安全问题、潜在的逻辑漏洞 和缺陷,确保软件的质量和可靠性。公司高可信软件可以为公司 数字化新能源产品的安全、可靠保驾护航;同时,公司也在围绕形 式分析、形式验证及可信测试开展高可信软件的市场化推广,目 前已在航天航空、军工交通、汽车电子等领域实现应用。 6、问:公司为运营商、能源、交通等行业提供软件和技术服 务,作为软件供应商,公司怎么看待被替代的风险? 答:公司深耕行业软件超 20年,拥有一批既懂技术又懂业务 的复合型人才,能够深刻理解用户需求,精准把握行业痛点,而且 公司通过持续提供优质服务以及高品质的产品和解决方案,已拥 有一批信息化需求大、实力雄厚、信誉良好、业务关系持续稳定的
  优质高端客户,所以公司的软件业务与客户之间的粘性比较强。 当然,行业软件竞争也较为激烈,尤其是行业处于业务或技术的 转折点时,可能存在跟不上要求而被替代的风险,但公司有信心 能保持核心领域的市场份额,过去的发展也验证了公司具备这样 的能力。如在运营商领域,公司经历过运营商 2G到 5G的技术迭 代,其实每次技术迭代都是对供应商的考验,公司能长期在这个 行业赛道里保持一定份额,离不开公司对行业业务发展趋势具有 前瞻性,并持续做好相应的技术、人员等储备。 7、问:公司作为第三方 BMS厂商有什么竞争优势,未来的 市场空间如何? 答:公司作为专业的第三方 BMS厂商,竞争优势主要有以下 几点:一是公司拥有专业的研发技术团队,尤其是软件研发队伍, 公司 BMS已经形成了较为成熟的开发平台,针对 BMS不同的应 用场景建立了相应产品线,可以实现快速交付品质稳定的产品; 二是公司是第三方 BMS企业总为数不多具备产品制造、研发、检 验、测试等全流程管控的能力,公司 BMS更是运用了独家的高可 信软件来分析测试保障安全可靠;三是公司产品稳定可靠,产品 品质已经得到了市场验证和认可,至今没有发生过因公司 BMS原 因导致的重大质量事故;四是及时、专业的客户服务,能够及时的 响应客户的需求,持续为客户提供优质的服务。 公司作为专业第三方 BMS厂商,具有专业的人员配备及丰富 的实践经验,尤其是软件作为 BMS的核心,公司软件能力优势显 著,产品的稳定性、可靠性、安全性得到了市场的充分检验,累计 装车量持续增长。经过多年发展,专业第三方 BMS厂商依然具有 较大市场份额,我们认为专业化分工是长期趋势,无论是新能源 汽车还是储能,公司将充分发挥技术优势,做好市场定位,挖掘潜 在目标客户,打开更多发展空间。 8、问:公司ADAS业务情况,以及目前相关产品的应用情 况?
  答:ADAS业务是由公司培育的科大国创合肥智能汽车科技 有限公司作为经营主体,2023年上半年,为进一步优化公司资源 配置,聚焦主要业务发展,减轻经营压力,同时充分激发经营团队 主观能动性,公司将国创智能控股权转让给经营团队,国创智能 变成公司参股公司。目前,国创智能部分 ADAS产品已实现部分 量产交付,并在积极推进其他市场化订单落地。 9、问:请介绍下公司主营业务的发展规划? 答:数字化应用业务,围绕运营商、能源、政企等优势行业领 域,加强市场开拓,培养高素质的咨询团队,承接高质量订单和规 模项目,同时提高对项目的管控能力和运营效率,推动该业务稳 健高质增长;数字化产品业务,围绕新能源汽车和储能等领域,积 极开展以 BMS/BEMS为核心的数字化新能源产品的研发和销售, 深耕现有核心客户,并不断加大新客户的开拓力度,推动该业务 快速增长;数字化运营业务,依托智慧物流云平台,持续深化数智 ETC和数字物流供应链两大场景应用,不断扩大用户量和业务规 模,推动该业务快速增长。
附件清单 (如有)
日期 2023年 10月 11日


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