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投资者关系活动记录表
股票名称：瑞纳智能 股票代码：301129 编号：2023-022
| 投资者关系活动类别 | ?特定对象调研 ?分析师会议 ?媒体采访 ?业绩说明会 ?新闻发布会 ?路演活动 ?现场参观 ?其他 线上会议 |
| 参与单位名称及人员 姓名 | 上海证券：吴婷婷；国元证券：耿军军；瀚伦投资： 刘旸；申万菱信：梁国柱；星元投资：姜国平；荣丰泰 投资：郑金鹏；中嘉科技：黄溪；国商信合：刘建伟； 北京资翼：卜毅；蜂投基金：陈正标；聚贝堂投资：杨 晨；中金银海：雍心 |
| 时间 | 2023年11月17日 |
| 地点 | 公司会议室及线上会议 |
| 上市公司接待人员姓名 | 董事、财务总监、董事会秘书：陈朝晖 证券事务代表：江成全 信息披露主管：金鹏 |
| 投资者关系活动主要 内容介绍 | 一、公司软、硬件产品中有哪些是自己生产，哪些 是外购的？ 答：公司软、硬件产品均为自主研发、自主生产、 拥有自主知识产权，因此，我们能够确保软、硬件产品 对各种数据源进行精确可靠的采集，保证相关运行数据 的质量和精准度，拥有可靠且精准的运行数据是实现精 |
| 准供热、按需供热的关键。 二、订单每年的转化率及结算周期是多少？ 答：除2022年因特殊情况影响外，其他年份在订单 转换率是65%-70%；绝大部分项目当年完工验收后能在当 年年底回款60-90%，余款做为质保金需要2个采暖季内分 期支付。 三、2023年度毛利率是否会有较大波动？ 答：我们预计2023年度公司的综合毛利率水平依然 会保持稳定不会有太大的波动。 四、公司即将进入淡季，淡季时公司项目实施人员 主要做什么工作？ 答：在北方供热期间，公司部分项目实施人员将会 主动配合供热公司为其提供供热保障的相关服务工作， 项目实施人员也可以借此机会掌握到公司软、硬件产品 的实际运行情况并反馈到公司，为公司软、硬件产品的 升级迭代提供数据支撑。 五、竞争对手是否会在短时间突破贵司的技术壁 垒？ 答：由于智慧供热节能领域涉及到的产品技术专业 较多，需要建立专业完备的规模化研发团队，并经历较 长时间的实践才能建立起全方位的核心竞争力及具备整 体解决方案能力，这需要一定时间。 六、公司智慧供热大模型主要和哪些公司合作？ 答：公司除了STORM AI智能控制器是与比利时法兰 德斯技术研究院（简称“VITO”）合作之外，公司已拥 有的8个大类，50种以上AI智能模型均为自主研发、拥有 自主知识产权。 | |
| 附件清单（如有） | 无 |
| 日期 | 2023年11月17日 |
